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“双减”后,新东方、好未来等大厂这样转型,中小机构可以怎么办?

来源: 作者:小创 发布时间:2021-09-15

摘要: “双减”政策推出近2个月后,新东方、好未来等教育大厂的转型版图也逐渐清晰。毫无疑问,素质教育已经成为各教育品牌转型的主旋律。

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“双减”政策推出近2个月后,新东方、好未来等教育大厂的转型版图也逐渐清晰。毫无疑问,素质教育已经成为各教育品牌转型的主旋律。

下面,我们来看看各教育企业都在转型之路上如何快跑,或许可以为其他机构提供一些借鉴。


1.双减之后,素质教育渐成热门


双减之后,新东方开始大量拓展素质教育品类。

素质教育成长中心:目前,新东方在北京、云南、长春、焦作等四地成立了素质教育成长中心,采用一站式综合体的模式,针对3-12岁少儿开设素质教育课程,内容涵盖艺术、表达、认知培养、专注力训练等领域。

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就目前涉及的科目来看,托管、写字、美术、创客是素质教育成长中心覆盖面最广,也是新东方转型期跑得最快的几个品类。

线上+线下街舞课:近期,新东方厦门校区推出“i街舞”,主要为6-12岁孩子提供街舞课程,体系涵盖hiphop 、locking、popping 、jazzfunk、breaking全舞种教学。

模仿街舞大师课的上课模式,,采用“线下授课+线上录播巩固” 的OMO教学模式,学习当下流行的舞蹈,与明星导师们交流学习。

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围棋:北京素质教育中心联合聂卫平围棋道场推出了围棋课“棋乐无穷”。在这之前,北京新东方已经和北京国际象棋俱乐部合作开设了国际象棋课。

学而思素养中心:开学第一天,好未来旗下学而思培优宣布正式推出素质教育品牌——学而思素养中心,内容涵盖科学、编程、益智、故事、口才、传统文化、美育、围棋等模块。可以看到,素质教育也是学而思培优的转型方向之一。

体育类培训:央视财经报道,“双减”政策后,体育类培训迅速升温,素质类培训企业暴增近一倍。学科内校外培训全面压减,有了时间之后,更多孩子开始参与体育培训。

学习设备、STEAM、成人课程和教育信息化:在网易有道的2021年Q2财报会上,周枫总结:“未来有道将重点关注四个板块,也是有道的四个成长支柱——学习设备、STEAM课程、成人课程和教育信息化。”

头部教育企业都在努力拓展转型,那么中小型教培机构又可以怎么做呢?


2.中小机构的转型之路:素质教育+OMO模式


结合各大教育品牌的拓展转型之路,我们可以发现:素质教育+OMO模式会是未来很有发展空间的一个方向。

一方面,双减之后,大量家庭教育资金从学科类中被释放出来,而素质教育越来越重要,将成为家长们关注的重点方向,大有可为。

另一方面,机构拓展线上业务,作为获客渠道和教学补充,可以更好地为孩子提供个性化服务,比如线下教学,线上通过视频课等进行复习,课后通过线上作业打卡、老师点评等进行知识巩固,或周中线上直播课+周末线下课的方式,来更好地提升教学效果

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目前,推荐中小型机构通过泛知识场景数字化服务商创客匠人来搭建在线课堂,微信公众号、知识好大好深好猛好爽视频喷水小程序、知识好大好深好猛好爽视频喷水APP、PC网校等知识店铺功能丰富,可以将课程以直播、视频、专栏、训练营等形式在线上呈现。

在品牌推广、招生引流上,还可以借助创客匠人的营销工具,如直播带货、抖音带课、股东分红、推广员、拼团、砍价等,基于口碑做社交裂变。


股东分红

例如,机构借助「股东分红」功能来推广面授课,邀请有人脉资源的客户或好友加盟自己的店铺。在管理后台添加股东,设置好商品/课程的分红比例后,股东推荐他的人脉资源到店消费指定商品,系统会根据商品的分红比列给股东结算分红,自动计算每一笔消费股东可获得的分红。

举例来说,股东A通过微信分享体验课或优惠券给好友,该好友报名或领取后到店核销成功,即被股东A成功锁定,股东A可以获得分红,以后该学员购买其他推广课程,股东A都可以获得收益。

或者,学员B到店消费,提供股东A的手机号进行报名课程,也意味着学员B被股东A锁定,股东A获得分红,以后学员B购买其他推广课程,股东A都可以获得收益。

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抖音小程序


再以抖音带课举例,目前日活6亿的抖音流量池是很多商家推广引流的必争之地,而机构通过创客匠人抖音小程序还可以在抖音生态内直接转化流量。

具体来说,商家直接在抖音里发视频/开直播挂载小程序,粉丝看到视频/直播后可以直接通过小程序下单、学习课程,方便快捷。

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此外,机构还可以鼓励学员家长等粉丝,或有大量粉丝基础的抖音红人来发短视频/开直播挂载课程,成为机构的抖音分销员。


只要有人通过分销员的短视频/直播购课,分销员就能获得推广收益,同时机构获得内容收益,实现双赢局面。


爱棋道创始人王煜辉表示:


我们相信‘双减’政策对于素质类教育企业的长期利好。


但也清醒地知道,对于行业的利好,并不一定作用在每一家企业,想要得到历史的垂青,首先要确保自己能健康的活到那一天。”


“双减”后,新东方、好未来等大厂纷纷积极转型,而中小机构也可以尽快借助技术服务商实现教育OMO模式,在线上多渠道引流,将流量留存在自己的平台上,形成自己的私域流量,线上线下双向赋能,更加健康有力地活下去。

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