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教培行业新格局下,如何策划一场成功的营销活动?

来源: 作者: 发布时间:2021-09-15

摘要: 一个成功的教育行业营销活动,能够高效地链接“人、课、场”,即连接用户、课程产品和课程场景,不仅可以有效地助力商家实现用户拉新、留存转化和持续复购等,还可以进一步扩大品牌价值,提升品牌在市场上的竞争力。

开学季、教师节、中秋节、国庆节,接下来的营销节日特别多,这为很多商家带来的蹭热点促销量的机会。

营销活动是教培行业发展过程中不可缺少的一种运营手段,它贯穿于整个运营工作流程中,不管是引流获客、营销转化还是复购裂变,每一个增长环节都有营销活动的影子。

随着流量红利消失,获客难、获客贵、转化难、复购低等问题逐渐成为机构发展的主要难题,构建私域流量池并对用户流量进行私域营销和运营成为了现阶段教培行业发展的一种趋势。

那么,在教育行业新市场环境下,教培商家要怎么做营销活动?如何制定营销活动的目标? 如何策划一场成功的营销活动?

下面,我们结合创客匠人系统多样化营销工具来了解一下制定教培行业营销活动具体细节。

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什么样的教育营销活动才能被称之为“成功的营销活动”?关键在于三点。

首先,它必须能够吸引用户关注,主动触达用户,这样才能有效助力教培机构实现用户拉新,提升品牌曝光;

其次,它必须能够刺激用户分享,拉动用户裂变,通过自主的分享传播为商家带来源源不断的客户流量,借助用户社交链实现口碑营销;

最后,营销活动要能够传递品牌价值,加深用户对课程产品、讲师以及品牌的认知,让用户保持对教培机构的新鲜感和信任感。

一个成功的教育行业营销活动,能够高效地链接“人、课、场”,即连接用户、课程产品和课程场景,不仅可以有效地助力商家实现用户拉新、留存转化和持续复购等,还可以进一步扩大品牌价值,提升品牌在市场上的竞争力。

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作为教培行业的讲师或者管理员,我们要如何策划一个成功的营销活动?

一场刷屏级的营销活动需要做好明确活动目标、分析目标用户、制定活动主题/时间/形式、整合推广资源、制定活动成本、策划文案宣传、活动分工/预热、活动数据监控分析和互动总结复盘等多个步骤。

其中,关于活动目标的制定,教培机构可以从销售目标、流量目标、产品目标、会员管理目标等多维度进行制定,基于目标来策划营销活动,细化任务,更能够快速完成目标。

那么,不同运营阶段的教培机构如何策划针对性的营销活动?

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1.刚刚从“0”开始的教培机构

在政策支持和科技发展背景下,目前的职业教育、素质教育、老年教育、数字信息化等细分领域都拥有着广阔的市场空间。很多人开始入局教育行业,实现内容变现。

对于刚刚入局教培行业的“新手”来说,可以选择知识场景的数字化服务商创客匠人来搭建专属的知识店铺,创客匠人系统支持教培机构选择微信公众号、小程序、APP、PC网校等并结合系统中的引流营销工具进行引流获客。

从“0”开始的教培机构做营销活动需要以“吸引流量”作为首要活动目标,同时盘点和整合自身资源。

借助创客匠人的“好友灌溉”工具,可以策划助力活动,例如“好友灌溉低价获取课程”、“助力成功获取超值学习礼包”等方式来吸引用户关注并且刺激用户迅速裂变,达到快速获客引流的效果。

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2.已经有少量粉丝的教育机构

对于在教育培训平台上已经有少量的粉丝的教育机构来说,商家在策划营销活动时应该围绕“利用存量用户裂变新用户”、“将存量用户转化为消费用户”两个目标来进行。

我们可以借助创客匠人系统中的推荐有礼、拼团、砍价等工具来策划营销活动,通过可观的活动奖励、巨大的价格差来调动现有存量用户积极性,进行新用户的裂变。

例如:教育机构可以策划为期一周的砍价活动,在活动预热期可以通过社群、直播、公众号、朋友圈等渠道进行活动预热推广;

活动正式开始前还可以组织用户投票,挑选出几款最渴望的低价人气产品作为砍价商品,这样可以进一步了解用户需求,并且让用户更有参与度,愿意加入到砍价活动中来;

机构可以将砍价活动设置为阶梯型,如原价999的课程套餐2人砍价需799元,3人砍价需699元,5人砍价的话仅需399元,刺激用户快速裂变。

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3.处于快速成长阶段的教培机构

这一阶段的教培机构已经有一定的营销活动经验,做营销活动的关键在于传递品牌价值,持续曝光品牌,激发用户对机构的持续关注,以此达到不断转化裂变的目的。

机构可以通过定期的活动开展,例如固定每周活动、每月主题活动以及年度节日大促等,激发用户对在线教育培训平台的持续关注,从拉新、活跃、转化、裂变等环节来赋能机构增长。

  • 拉新——建立流量池借助拼团、助力工具策划低价引流活动,建立流量池实现品牌第一波传播

  • 活跃——流量聚拢结合幸运大转盘、拼团、活动投票等实现用户活跃和流量聚拢

  • 转化——流量变现利用满折满减、优惠券限时折扣等营销刺激客户下单转化,同时提高课程产品客单价

  • 裂变——留存裂变裂变分销推广,将忠实、活跃用户,作为裂变的第一层关系,进行流量池扩展及裂变变现

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创客匠人多样化营销工具▲


4.发展成熟的教育培训机构

处于稳定运营状态的在线教育机构,可以将营销活动的重点放在会员运营和社群运营上。

1)会员运营

当用户转化成会员,不仅实现了私域沉淀也增强了与商户之间的联系,为下一步进行更多的营销动作做好了准备。

使用会员专属优惠和特权提升用户体验,以升级会员权益等级刺激用户消费欲望,通过服务培养用户的消费习惯和忠诚度,提高留存构建稳定的客群关系,从而增加复购频次。

2)社群运营

私域流量通常被认为是可以进行二次以上链接、触达、个性化运营等行为的用户资产。私域社群恰恰是能够较为高效地承接流量营销价值的一种形态。

教培机构通过社群运营,能够建立和加强与用户之间的关系,通过这种信任关系最终实现用户留存转化并快速变现。

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一场营销活动会涉及到很多运营环节,如果商家掌握了活动运营的基本技巧并不断进行相关运营能力的提升,就可在撬动私域增量方向上找到更多发力点,实现业绩的显著增长!

你的机构正处于哪个发展阶段呢?快结合营销工具策划相关的活动吧,下一个刷屏营销活动就是你!

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